Van situatie naar resultaat.
De uitgangssituatie
Groeigoed verkoopt big bags met bodemproducten: houtsnippers, compost, tuinaarde, zand en boomsubstraat. Een webshop met een stevig voorjaar en een lange, rustige zomer. Wij beheren hun Google Ads sinds 2022 en hun SEO sinds 2023.
In het voorjaar van 2026 legden we de advertentiecijfers naast de organische posities en de marges. Google Ads kostte meer dan het opleverde: 17,4% van de omzet ging direct naar advertenties. De vraag was simpel: kan het met veel minder?
Wat we deden
We begonnen bij het Fundament: netto-omzet zonder btw en verzendbijdrage als basis, en een vast maximum voor wat marketing mag kosten. Daarna Google Ads en SEO samen:
- Advertenties alleen op categorieën waar Groeigoed organisch zwak scoort. Waar de site al hoog staat, hoeft niemand te betalen.
- Shopping gericht op hele big bags, want die renderen.
- De merkcampagne apart, zodat zichtbaar is wat Ads echt toevoegt.
- Maandelijks sturen op echte aankopen, niet op klikken.
- Doorlopend nieuwe artikelen op de blog, zodat bezoekers ook zonder advertentie binnenkomen.
Het resultaat
Vergeleken met dezelfde maanden een jaar eerder daalden de advertentiekosten met 89%. Groeigoed hield 80% van de omzet vast, en de marketingkosten zakten van 17,4% naar 2,4% van de omzet.
Tegelijk verdubbelden de klikken uit Google op de blogartikelen, en de gemiddelde positie op mobiel ging van 13,6 naar 7,0. Minder omzet dus, maar veel meer over per bestelling.
Meer advertentiebudget is zelden het antwoord. Eerst weten wat een bestelling mag kosten, en dan de kanalen laten doen waar ze goed in zijn.Alle cases →
